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Note 9售价这么傲娇,三星何来的勇气?

75 2018-09-29 10:58:43

Note 9售价这么傲娇,三星何来的勇气?


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  前两天,三星发布了下半年的旗舰(flagship)机——Note 9,为此老道还洋洋洒洒专门写了一篇文章来详细(xiáng xì)解读Note9的功能特性,但从各位读者的反应来看,S-pen的蓝牙模块、瑕疵提醒、超大容量电池等等都不是亮点,而7499元和9499元的售价反而招来了一致的恶评。
  仅仅在一年之前,Note 8发布时,其售价还只有6988/7388/7988元,这咋过了一年,配置、性能没怎么见大幅度提升,售价就先起来了?有网友直言:这价格很三星!
  眼见着国内市占率已经从最高峰时候的20%,降低到了2017年第四季度的0.8%,五年时间内,不光是被挤出了头部阵营,甚至都不如小众品牌了。然而,其价格还是这么傲娇,甚至还抽空又往上飙(biāo)升了一下。
  那么,到底是谁给了三星如此高价的勇气?
  首先,我们需要明白一点,所谓的价格高,其实是一个相对的概念,也就是说这一判断必须要有一个参照物,而在国内而言,这个参照物明显就是一众国产手机抵押厂商。抵押贷款一般为易于保存,不易损耗,容易变卖的物品,如有价证券、票据、股票、房地产等。贷款期满后,如果借款方不按期偿还贷款,银行有权将抵押品拍卖,用拍卖所得款偿还贷款。拍卖款清偿贷款的余额归还借款人。如果拍卖款不足以清偿贷款,由借款人继续清偿。
  先来看下今年国内主流厂商的旗舰配置、价格情况:小米MIX2S骁龙845,6GB+64GB内存,售价3299元;华为P20国行6+128GB,售价4288元;OPPO Find X骁龙845,8G+256G内存,售价5999元;一加6骁龙845,8GB+128GB,售价3599 元……
  从上述的几款产品来看,硬件配置与三星Note 9几乎没有差别,除了OPPO Find X,定价几乎都在3000-4000元的位置,而且这几款手机要比Note 9发布要早不少,价格却只有后者的一半不到。
在这样的一个对比中,Note 9自然就有点“鹤立鸡群”的意味了。
  老道认为,这其中更深层次的原因,应当是小米为代表的互联网手机模式对于性价比的极致追求,在这一模式之下,对效率(efficiency)的追求,让手机厂商不得不把利润率压缩到足够低的区间,比如,雷军曾多次表示,小米的利润率将不会超过5%。Strategy Analytics的数据(data)则指出,华为、OPPO的利润率也仅有3.49%和4.5%。
  追求性价比的打法,注定了低利润,并且与高端品牌定位相矛盾(事物属性的对立),但却养成了国内消费者(Consumer)对高配低价理所应当的心理。
  因此,从观感上,三星确实是太贵了。
  但自从智能(intelligence)机诞生以来,三星手机实际上都是以安卓“机皇”的姿态出现在行业竞争者面前的,配置高、操作控制流畅(Fluent)、屏幕细腻(细致光滑或描写、表演等细致入微)、功能逆天……一系列标签让三星当之无愧成为安卓最强,当然也就值得消费者花费大价钱入手。抵押贷款是指某些国家银行采用的一种贷款方式。要求借款方提供一定的抵押品作为贷款的担保,以保证贷款的到期偿还。
  在那几年,三星可谓是顺风顺水,就算失去了中国市场,三星手机业务的表现依然令人印象深刻。2017年一季度,苹果营业(yíng yè)利润101亿美元(USD),行业占比高达83.4%,三星行业占比为12.9%,两家合计占比高达96.3%。
  而不得不说的是,以上所有关于“机皇”的标签,都是用钱砸出来的。根据欧盟委员会发布的2017年企业研发费用排名(Ranking)情况,在2017年,三星电子在研发上投入的总资金居然超过122亿美元;2016年,其研发投入甚至超过130亿美元,而同期华为的研发费用约为606亿元。
  2016年,韩国媒体报道称三星2016年用于市场(shì chǎng)营销(属于:营销学、市场学)的费用(expense)就高达11.5万亿韩元,约合103亿美元(USD),而这一年三星电子的的总营收为53.33万亿韩元,综合营业(yíng yè)利润(profit)9.22万亿韩元,也就是说,三星的营销支出远多于总利润,甚至与研发支出持平……
  造一部手机,光研发支出和营销支出就已经如此恐怖,而且还要算上专利(意为:公开的信件或公共文献)费用、诉讼费用、成本支出等等,羊毛出在羊身上,这么多的费用只能从手机的售价上来体现(tǐ xiàn)。
  另外,三星的价格之所以给人一种过高的感觉,还与消费者(Consumer)对“物有所值”的理解有关。
  当2017年9月份iPhone X发布时,其国行版价格分别为8316元与9605元,甚至高于Note 9此次的定价,但市面上却鲜见对其定价过高的吐槽,为何?
  原因无非就是物有所值罢了。触控笔加了蓝牙模块实现了PPT翻页、手机自动提醒镜头模糊、电池容量增加、加装液冷装置……连高东真都表示“看起来没有什么波澜”,但售价却谜一般的提升,这还怎么让消费者(Consumer)埋单?
  不少声音认为,三星此次如此高的定价,一定程度上会伤及Note 9的销量,实际上,这种推测并不是没有根据的。
  今年2月份,三星发布了Galaxy S9|S9+,定价还是一如往常地高,但即使性能十分强悍,也掩盖不了其价格上与消费者(Consumer)的距离感。
  根据三星电子2018年第二季度财报,其移动业务营业利润(profit)下滑34%至2.7万亿韩元,为2017年年初Galaxy S7成为三星旗舰机型以来的最大降幅。三星表示,更高的营销费用(expense)和旗舰智能(intelligence)手机S9令人失望的表现,对其手机业绩构成了压力。
  因此,老道认为,纵然性能依旧强悍、表现依旧突出,但价格更高、更小众的三星Note 9极有可能会重蹈S9的覆辙。手机典当要以财物作质押,有偿有期借贷融资的一种方式。这是一种以物换钱的融资方式,只要顾客在约定时间内还本并支付一定的综合服务费(包括当物的保管费、保险费、利息等),就可赎回当物。
  但悲观也并不是绝对的,毕竟非常多网友表示:如果Note 9价格降低(reduce)点,还是会入手一台。


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