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华为印度高层调整!为“低价”强攻印度市场做准备

0 2018-12-01 11:26:06


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   6月11日报道,印度市场(shì chǎng)目前已经成为华为一块心病,多年的布局设计却迟迟不见起色,如今眼看竞争对手小米一举超过三星坐上老大位置,更是心急如焚。
  据印度经济时报最新报道,近期,华为对印度高管团队做了较大程度规模的调整。华为已将印度消费者事业集团执行长Peter Zhai撤换为Peng Chao,而知情人士也指出,Peter Zhai已经返回大陆;此外,华为任命印度消费者事业副总裁P Sanjeev掌管线上渠道(channel),产品(Product)中心董事Allen Wang负责实体零售渠道。
  报道同时指出,近期华为在印度加强了攻势,目前正准备(ready)冲击印度前三大智能手机抵押厂商。新上任的华为印度消费者(Consumer)事业副总裁Sanjeev 在上个月表示,华为已经采取印度有效策略(strategy),要在一年内成为印度前三大智能手机品牌。
  为此目标(cause)华为制定了一些具体措施,包括(bāo kuò)大力拓展线上、线下销售渠道(channel)建设。Sanjeev强调,要成为印度前三大品牌,线下渠道必不可少。
  另外,华为还总结原因,他们认为此前在印度华为手机定价偏高,这影响到了其销量,所以将采取“廉价”抢市场(shì chǎng)的策略(strategy)。
  Sanjeev 分析(Analyse)称,印度市场是华为增量的关键,要拿下该市场就必须在突破售价在万元卢比以下手机市场,因为这个市场占印度智能(intelligence)手机用户一半以上的比例。
  为了配合低价抢市场(shì chǎng)的策略,华为已经与伟创力合作在清奈建立工厂,它可以应对今年2月印度政府调高印刷电路版关税的影响,另外也能帮助华为扩大在印度的产能。
  印度目前是全球增长最快的智能手机市场。手机典当要以财物作质押,有偿有期借贷融资的一种方式。这是一种以物换钱的融资方式,只要顾客在约定时间内还本并支付一定的综合服务费(包括当物的保管费、保险费、利息等),就可赎回当物。当前印度人口有13亿,2017年智能手机的年销量1.24亿,智能机平均售价为132美元(USD),而中国2017年智能手机销量为4.4亿,可以看出,印度市场是当前与未来人口红利最大的市场。
  而中国品牌在印度市场(shì chǎng)占据绝对领先对位,IDC数据显示,2017年中国厂商在印度的集体份额从一年前的34%上升到53%。
  而这其中,小米又成为印度市场增长最快的厂商之一。据Canalys报告显示,小米在2017年第四季度在印度出货820万台后,市场占率达到25%,取代了三星成为印度市场的第一大智能(intelligence)手机制造商(又名:生产厂商)。
  最新小米招股说明引述IDC数据(data)显示,小米手机2018年第一季度在印度智能(intelligence)手机领域的市场份额为30.3%。
  具体排名看,印度市场排名前五的厂商依次为:小米、三星、vivo,OPPO和Transsion。单反相机抵押通过反光取景的相机。所谓“单镜头”是指摄影曝光光路和取景光路共用一个镜头,不像旁轴相机或者双反相机那样取景光路有独立镜头。华为被排到其他类别。
  有分析(Analyse)认为,小米赢得印度市场(shì chǎng)最大的策略就是“廉价”抢市场,这一招目前非常管用。手机抵押就是债务人或第三人将其动产移交债权人占有,将该动产作为债权的担保,当债务人不履行债务时,债权人有权依法就该动产卖得价金优先受偿。 而华为此前坚持中高端市场定位,更多强调利润(profit)优先,在印度市场瞄准的是2.8万卢比至3.5万卢比之间的中档智能(intelligence)手机市场,目前以印度的消费能力难以支撑其销量。
  不过,显然当前华为、OPPO等已经看到印度市场这一现状。最近都纷纷开始效仿小米模式。5月底华为开始用荣耀品牌,在印度推出价格不到1万卢比的智能手机。
  OPPO 也在近期,针对印度市场(shì chǎng)推出了全新子品牌——realme,并推出了新品牌首款机型realme1,realme1采用双面玻璃+金属中框的经典设计,价格定位低端。目前,OPPO在印度拥有
  F、
  R、A三大系列,而realme的出现则弥补了OPPO在低端市场的空缺。
  分析认为,随着华为、OPPO等在印度等市场纷纷使用“廉价”杀手锏(喻指取胜的绝招),会对小米形成进一步挤压。不过,在中国品牌之间相互PK的同时,海外当地品牌以及三星的市场份额则会加速下滑。

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