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OPPO进军海外近十载 新的征程已在脚下

0 2018-12-03 15:09:41


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  OPPO将在6月19日于法国巴黎举办Find X全球发布会,这应该是OPPO首次在海外进行全球性的新品首发。手机典当要以财物作质押,有偿有期借贷融资的一种方式。这是一种以物换钱的融资方式,只要顾客在约定时间内还本并支付一定的综合服务费(包括当物的保管费、保险费、利息等),就可赎回当物。自2009年宣布进入泰国市场(shì chǎng)以来,OPPO进军海外即将迎来第十个年头。
  东南亚市场是OPPO布局海外的第一站,近十年的时间中,OPPO的海外版图在不断完整,目前OPPO的手机抵押业务已经覆盖(Cover)了包括(bāo kuò)中国、东南亚、南亚、中东、非洲和大洋洲各个区域共计31个国家和地区市场。
  稳扎稳打 市场没有国界
  作为目前全球出货量排名第四的智能手机品牌,OPPO一直将全球视为一个市场(shì chǎng),并稳扎稳打的进行海外市场拓展。今年以来,OPPO的海外市场布局依然在不断加速,从一月份在日本东京举行新闻发布会,宣布正式进军日本市场,到本次宣布全球发布会选址法国巴黎,OPPO已经把战线延伸到了欧洲。
  从严格意义上来讲,其实这并不是OPPO首次登陆欧洲市场。早在2013年,OPPO曾携Find 5正式登陆欧洲在线商城,并且得到了不错的市场反应。
2013年 OPPO Find 5正式登陆欧洲在线商城
  四年之后,OPPO再次携Find系列来到这里。和之前不同的是,这次的OPPO准备(ready)更加充分,决心更加坚定。作为旗舰(flagship)系列的新品,OPPO Find X将汇聚OPPO目前最为尖端的科技和最高的设计水平,在巴黎卢浮宫这样艺术的殿堂中向世人展现。
  法国将是OPPO进入欧洲市场(shì chǎng)的首批国家之一,这里被很多人认为是欧洲的艺术中心,对于OPPO来说,在这里再次为Find系列推新再合适不过,因为Find系列对于OPPO来说,不仅仅是一条线产品线,更是探索精神的图腾和战略的体现(tǐ xiàn)。
  “OPPO的市场策略(strategy)中不存在严格的海外和中国市场之分,好的产品(Product)是全球共同的语言”OPPO CEO陈明永对于海外策略的定义充分体现了“世界大同”的理念。世界上有三样东西是不分国界的——音乐、艺术、美食,而陈明永眼中“好的产品”,更是一种艺术与科技的结合,它能够被任何一位消费者所读懂、所接受,并且为之热爱。
  路要一步一步走,饭要一口一口吃,从OPPO的海外发展路径中可以看到,近十年来稳扎稳打,步步为营。OPPO并不会盲目进行扩张,而是一直按照自己的节奏前进。
  走出十载 归来仍是少年
  从2009年到2014年,OPPO首先进入的是东南亚地区,先后从泰国、越南、印尼等中国周边国家入手,作为初出国门的OPPO,这样的策略(strategy)非常正确。首先,东南亚地区在地理位置上距离中国很近,当时OPPO的产品(Product)全部是在国内设计和制造,运输成本可以得到有效控制,并且可以快速进行铺货,在市场(shì chǎng)策略调整方面也可以更加灵活。
  另一方面,当时拍照手机刚刚盛行,OPPO在2013年-2014年主推的机型是Find5、N1这类产品,价格在2000元-3000元之间。笔记本电脑抵押和债权人以书面形式订立约定,不转移抵押财产的占有,将该财产作为债权的担保。当债务人不履行债务时,债权人有权依法以该财产折价或者以拍卖、变卖该财产的价款优先受偿。对于当地的消费者来说,高品质+价格合理的手机极具诱惑力。当时国内手机价格战打得火热,OPPO在东南亚市场并没有采用低价策略(strategy),而是以高端品牌形象切入。
  以印尼市场(shì chǎng)为例,2013年OPPO带着Find 5、Find Pian
  O、Way三款机器进入到这里,产品单价比竞争对手高出20%,但OPPO凭借品牌影响(influence)力和优秀(解释:出色、非常好)的产品品质,成功打开了市场,此后OPPO更是在印尼设厂,进行本地化制造,而截止到目前其在印尼市场份额排名第二。
  以优质产品为根基(基础),再加上正确的品牌营销策略,OPPO的品牌溢价能力在海外市场不断走高,实现了口碑(public praise)、销量、利润的三重收获。
  在东南亚市场获得成功之后,OPPO继续“向西进发”,在2015年到2017年先后进入印度、埃及、俄罗斯市场。不过,OPPO没有一味地把东南亚市场的成功模式复制到这里,而是针对不同地区的差异性采取了“定制化策略”。
  2015年进入埃及市场时,OPPO的四款主打机型是:OPPO N3、OPPO R5、OPPO Neo 3和OPPO Joy。其中Neo 3和Joy是专为埃及市场定制的机型,在应用功能方面进行了全新的本土化设计,以适应当地消费者的使用习惯。
埃及当地消费者体验OPPO手机拍照功能
  另外在印度市场,OPPO开始大规模兴建厂房,实现手机产品全部本土化组装,充分利用当地人力成本优势提升产品竞争力,并且在印度市场创立“Real me”独立品牌,第一款产品Realme 1的单价为8990卢比,折合人民币约842元,充分迎合了当地用户的消费水平。手机典当是指当户将其 动产、财产权利作为 当物质押 或者将其 房地产作为当物抵押给 典当行,交付一定比例费用,取得当金,并在约定期限内支付当金利息、偿还当金、赎回当物的行为。
  OPPO近十年的海外市场(shì chǎng)发展历程,带来了全球用户对于OPPO品牌的信任(trust),而OPPO初心一直没有变,那就是“始终为用户带来高品质(Character)手机产品(Product)”。
  这是一个中国企业的“国际舞台”
  IDC统计数据(data)表示,2017年OPPO在全球智能(intelligence)手机品牌市场份额排名(Ranking)第四,全球有超过2亿人正在使用OPPO拍照手机。即便是这样,OPPO还是不希望被别人称作“国际化”公司。根植于中国本土的OPPO永远把自己定义为一家“中国企业”,这和OPPO本分、实在的企业文化高度吻合。
OPPO国际版官网
  随着OPPO Find X巴黎发布会的即将揭幕,OPPO的海外市场(shì chǎng)布局开始延伸到欧洲,这里也将成为OPPO的下一个舞台。好的产品没有国界,优秀的设计可以传递(transmission)情感,全力以赴的OPPO必将携带Find X在塞纳河畔奏响最动人的乐章。

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