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法国队夺冠 你猜华帝究竟是赚了还是赔了

14 2019-01-14 16:27:21


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  2018年俄罗斯世界杯终于落下了帷幕,法国(France)队也终于获得了他们梦寐以求的绯闻。事后我们来看整届世界杯的赢家,除了冠军球队之外,就是各种的广告商了。球衣领域的阿迪达斯与耐克之争暂且不谈,中国这个没有进入世界杯决赛圈的市场(shì chǎng),商家们也是争得不亦乐乎。不得不说,华帝公司(Company)是所有公司中最“秀”的一个。
法国(France)队夺冠 你猜华帝究竟是赚了还是赔了
  故事还要追溯到今年的三月份,当时华帝宣布成为法国国家足球队的官方赞助商,但这条新闻在互联网上并没有掀起(xiān qǐ)什么太大的风浪,甚至当时宣图上的马夏尔最终也没有来到俄罗斯。不过,一切的一切随着世界杯的临近而改变。
  5月31日,距离世界杯开幕正好半个月的时间里,华帝公司(Company)在报纸以及微博(MicroBlog)上都投放了这样的一则消息,如果法国(France)队获得俄罗斯世界杯冠军,那么在6月1日至6月30日期间购买华帝“夺冠套餐”的消费者(Consumer)可以使用产品(Product)发票获得全额退款。
  这样的广告投放之后,立即引起了广大网民的热议。众所周知,法国(France)队是本次世界杯夺冠大热门,华帝作为法国队的赞助商放下了这样极富噱头的广告,与蒙牛的“天生要强”系列广告一道,成为了本次世界杯期间广告营销的正面案例(àn lì)。虽然期间出现了华帝供应商跑路的相关(related)新闻,但这并没有妨碍华帝在世界杯期间上涨的热度。
  法国(France)队夺冠之后,华帝也第一时间放出了退款流程(liú chéng)。手机抵押就是债务人或第三人将其动产移交债权人占有,将该动产作为债权的担保,当债务人不履行债务时,债权人有权依法就该动产卖得价金优先受偿。 当人们看到最终的退款流程时,也发现了其中的些问题(Emerson)。其中,购买特定的夺冠套餐是之前的宣传物料中明确指出的,但一些其他的条款就不太对劲了。
  首先,退款返还顾客的并非现金,而是等额的猫超卡、京东E卡、苏宁礼品卡和美通卡。单反相机抵押通过反光取景的相机。所谓“单镜头”是指摄影曝光光路和取景光路共用一个镜头,不像旁轴相机或者双反相机那样取景光路有独立镜头。其次,返卡登记(registration)的时间也只有一周的时间。这些种种的条款可以很明确的告诉消费者,那就是这次华帝活动经过了精心设计并且早就与各大电商公司(Company)谈好了合作。
  根据华帝官方(authority)的说法,此次世界杯退款所需要的费用大约为7900万美元(USD)。不过,这些资金和华帝在世界杯期间投入的资金相比跟本算不上什么,也远远低于世界杯官方赞助费用。海信作为世界杯官方赞助商,总共投入了10亿元人民币以上,而优酷和咪咕等公司(Company)的投入也只多不少。本周一A股开盘之后,华帝股份股价大涨7.19%,可以说是对华帝此次营销成功的一个佐证。
  不仅仅是股票(gǔ piào),此次营销活动最直接影响的还是华帝的销售(Sales)额。在活动期间,华帝在线下渠道(channel)零售额预计约为7亿元,同比增长20%,其中“夺冠退全款”套餐销售额约5000万元;另一边,同一时期华帝在线上渠道零售额约3亿元,同比增长30%,其中“夺冠退全款”套餐销售额约2900万元。也就是说,无论是线上渠道还是线下渠道,华帝退款的份额并不多,但销售额却直接被拉升了约25%。
  因此纵观整个事件,华帝通过(tōng guò)一个完整的互联网营销事件,使用远低于FIFA赞助费用(expense)的价格真切的提升了自家产品的销量,并且在传播影响力和公司形象上也远超于那些在央视投放广告的互联网企业。手机抵押抵押就是债务人或第三人不转移法律规定的可做抵押的财产的占有,将该财产作为债权的担保,当债务人不履行债务时,债权人有权依法就抵押物卖得价金优先受偿。可以说,华帝这家实体经济公司(Company)用互联网思维打败了一票互联网企业,尤其是在一片“你知道吗”和“为什么要上马蜂窝”声音中。

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