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OPPO战海外:从点到面已进入全球市场一盘棋战略阶段

29 2019-02-11 17:01:31


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  从东南亚、东亚,再到此次Find X全球发布会选址的欧洲,从版图上看, OPPO的海外战略正在从点到面的突破过程中,他们已经进入了全球市场一盘棋的战略阶段。
  “与以往感觉OPPO的稳不同,今年OPPO提出‘渐变’,到底会有哪些改变?”
  这是笔者在OPPO R15发布会前向OPPO 副总裁吴强提出的一个问题。不过,当时他神秘一笑说道,“渐变是一个过程,后面你会看到的。”
  果然,5月28日OPPO官方(authority)对外宣布,吴强即日起全面负责OPPO海外市场整体业务,他将领导OPPO海外团队,整合资源,推动OPPO在海外市场业务的更快速发展。
  紧接着,6月1日儿童节当天,时隔四年,OPPO正式宣布Find系列回归。6月5日再宣布,未来旗舰OPPO Find X发布会将于6月19日,在法国巴黎卢浮宫举行。
  先是人事变动,再是Find系列回顾,并将发布地点首次选择法国。这一系的动作联系起来,预示着OPPO在海外市场(shì chǎng)策略的“渐变”。
  不过,笔者感受到这种变化,与此前很多厂商突然喊出要开启“全球化(退火工艺)”、“国际化”的口号不同。OPPO今年提出的海外拓展行为更像是顺理成章的战略布局。
  笔者认为,一方面,目前OPPO的整体体量和实力已经足以支撑他们加大海外市场拓展力度。另一方面,从2008年算起OPPO在海外也已经征战十年,已有足够的经验扩大市场版图范围。此外,OPPO这年来在专利、市场、品牌建设等方面的默默积累也将形成完整的体系,也是时候进步一打造全球品牌化品牌形象。
  海外市场正在成为OPPO增量关键
  一蹴而就一直都不是OPPO风格。从行业地位看,后智能手机抵押时代OPPO已经成长为了行业内的全球顶级玩家。据国际知名市场调研(作用:提高产品的销售决策质量)机构IDC数据(data)显示,2017年全球智能手机厂商排名中,OPPO位列第四,市场份额达到7.6%,出货量1.118亿部,相比2016年提升了12%。据OPPO大数据显示,如今全球有超过2亿人正在使用OPPO拍照手机。
  分析处于头部的2家,三星、苹果一直都是全球市场通盘耕耘。以“行业实力决定行为战略(strategy)”的标准看,显然OPPO也已经到全球市场一盘棋的战略考虑阶段。
  笔者根据IDC报告进一步拆分计算出了近三年OPPO 的销量变化。发现不仅是国内,OPPO 在海外市场(shì chǎng)销量和增长速度都非常迅猛。
  具体数据看,OPPO在2015年海外销量仅为740万部,到2016年海外销量猛增到2100万部,接近300%的年度增长。而到了增量日益放缓的2017年,仍然实现50%的增长幅度,到达3130万部。
  显然,海外市场已经成为了OPPO增量的重要来源,这一点也正是OPPO大力拓展海外的原因之一。
  十年征战,OPPO海外策略(strategy)循序渐进
  如果再拆分当前OPPO海外市场数据来看,过去十年东南亚已经成OPPO海外销量的重要贡献地。据知名数据调研公司Counterpoint显示,2017年OPPO智能(intelligence)手机出货量位列亚洲市场第一。这也意味着在这个市场连三星、苹果都不敌OPPO。
  能取得上述成绩(score)背后,与OPPO的海外策略密切相关。OPPO打法讲究的是“稳和透”,一旦下定决心就必须要做到行业头部。此前,OPPO CEO陈明永关于海外市场策略有这样的表述:“OPPO的市场策略中不存在严格的海外和中国市场之分,好的产品是全球共同的语言,饭要一口一口吃,每个市场都要深耕,OPPO要在现有市场做得不错的情况下再顺理成章延伸至下一个市场。”
  在这一策略(strategy)指导下,OPPO 用将近10年在所进入的国家取得引人瞩目的成绩。
  例如,2009年开启全球扩张之路第一站泰国市场,到2017年IDC数据显示,OPPO目前在泰国市场份额排名第二。后续进入的市场还包括越南、印尼、菲律宾、巴基斯坦、新加坡等,目前市场份额都处于前两名位置。
  而目前各个厂商争夺最激烈的市场印度,OPPO的表现也相当不错。据IDC数据显示,2018年第一季度OPPO已经位居印度智能手机市场第三,市场份额达到7.4%。目前,OPPO也在印度投资设立了本土分公司和组合安装工厂。
  销量增长同时,OPPO通过精品策略,在海外品牌知名度也不断提高。其中,2017年第一季度OPPO R9s成为全球最畅销安卓智能手机。2017年第二季度,Counterpoint报告显示,在印度,OPPO F3凭借24.2%的市场份额成为15000至30000卢比价位最畅销的机型。GFK数据显示,2017年,OPPO成为东南亚地区最受欢迎的智能手机品牌。
  除了东南亚,最近两年OPPO 的海外版图也扩展到埃及、俄罗斯等。特别是今年,OPPO宣布进入日本市场,引起广泛热议,毕竟此前这一市场出现过多家引领手机行业的厂商。官方数据显示,截止目前,OPPO已经在超过140个国际注册,手机业务也已经覆盖31个国家和地区市场。
  从点到面,OPPO 海外市场的战略储备
  整体看,今年的人事调整与产品发布节奏,都预示着OPPO 将进一步加大海外拓展力度。
  从点连到面拓展方式方法也将考验OPPO 的硬实力。此前,吴强表示,“将一如既往地怀着空杯心态,深耕每一个已进入及即将进入的市场。打造出具有全球竞争力的产品,并提供本地化的优化体验。”
  在笔者看来,目前OPPO至少已经在以下三个方面做足了准备:
  1。打造具备全球竞争力的产品
  OPPO CEO陈明永曾表示,“OPPO的市场策略(strategy)中不存在严格的海外和中国市场之分,好的产品是全球共同的语言。”打造精品的战略(strategy)也是OPPO 这几年成功的关键。此前,据Counterpoint 数据显示,OPPO R9s就曾超越iPhone,登顶全球最畅销的智能手机。从此次Find X 发布预热看,它也正是一款全球化的产品。并且根据目前媒体曝光的信息显示,Find X 融合了最近四年OPPO 所有的前沿黑科技,这些技术极具吸引力和震撼力。
  2。本地化服务体系
  在本地化方面OPPO过去十年可以说积累了不少经验。例如,产品方面,OPPO将梦境版R15带入日本市场时,对于日本消费市场有着深刻的认识。因此将防水功能加入到了这款终端(Terminal)中。营销上,与国际板球理事会International Cricket Council 的合作,通过ICC帮助OPPO在包括(bāo kuò)印度、巴基斯坦、斯里兰卡以及许多其他热爱板球运动的市场与消费者更好地交流。在运营上,分别在印尼、印度投资设立了本土分公司和组合安装工厂。目前在全球有超过400,000个售点提供产品销售与服务。
  截至2016年底的数据显示,OPPO海外员工数量达到15,000人。在总部也有专属的海外市场(shì chǎng)团队,聚焦研发、市场营销(属于:营销学、市场学)、客户服务(fú wù)、品牌管理(guǎn lǐ)和运营。
  3。研发和专利储备
  对于所有中国手机厂商来说,拓展海外市场最大的风险在专利。近两年,OPPO为应对专利纠纷采取了“自主研发+购买重要专利”两条腿走路的方案(fāng àn)。
  在自主研发方面,OPPO已经在全球设立了6大研发中心,分别位于硅谷、日本、北京、上海、深圳和东莞。过去几年,OPPO团队在重要技术方面取得了很多关键重大专利(意为:公开的信件或公共文献)。例如在闪充、影像、图片处理、拍照等重要技术上打造精品专利包,形成了多个高价值专利包,包括“闪充专利包”、“旋转摄像头”“激光对焦技术”“微电机多轴防抖技术”及影像等行业壁垒性专利包。去年吴强在一次发布上提到,仅在影像方面的专利,OPPO就多达1550项,其中包含核心技术专利336项。
  同时,OPPO也积极参与国际标准制定。笔记本电脑抵押和债权人以书面形式订立约定,不转移抵押财产的占有,将该财产作为债权的担保。当债务人不履行债务时,债权人有权依法以该财产折价或者以拍卖、变卖该财产的价款优先受偿。OPPO很早就成立了5G研究团队,吸纳具有多年国际标准化经验的业界人士。该团队先后参与了3GPP等主流国际标准化组织5G标准的设计和制定,已经初步具备国际影响力。
  最近来自国家知识(zhī shí)产权(intellectual property)局发布了2018年5月的发明授权专利公告显示,5月在H04发明专利授权量排名TOP10榜单中,OPPO发明授权量增加最为迅猛,以169件发明授权量位居第二。在G06发明专利授权量排名TOP10榜单中,OPPO以101件授权量位居第一;
  专利合作也是OPPO 作为补充应对专利纠纷的关键(解释:比喻事物的重要组成部分)。比如OPPO与高通等就达成专利许可协议。对于部分友商或公司,OPPO则通过(tōng guò)知识产权合作或元器件采购等多种方式进行合作,减少对抗风险。
  数据显示,截止到2018年6月OPPO全球专利申请超26000件,专利授权数超5000件;国内专利申请公开和授权数量共20477件。单反相机抵押相机内一块平面反光镜将两个光路分开:取景时反光镜落下,将镜头的光线反射到五棱镜,再到取景窗;拍摄时反光镜快速抬起,光线可以照射到胶片或感光元件CMOS或CCD上。
  总之,从东南亚、东亚,再到此次Find X全球发布会选址的欧洲,从版图上看, OPPO的海外战略正在从点到面的突破过程中,他们已经进入了全球市场一盘棋的战略阶段。单反相机抵押相机内一块平面反光镜将两个光路分开:取景时反光镜落下,将镜头的光线反射到五棱镜,再到取景窗;拍摄时反光镜快速抬起,光线可以照射到胶片或感光元件CMOS或CCD上。

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