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OPPO吴强谈欧洲市场三大策略

0 2019-02-11 16:59:02


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  “OPPO是一个具有探索精神的年轻品牌,而Find系是OPPO品牌的精神图腾的代表之作。一方面体现在探索艺术和设计上追求极致;另一方面在科技创新方面的不断探索前进。此次发布的 OPPO Find X是融合艺术设计和技术创新的一款典型产品。”——OPPO 副总裁吴强的这一句足以证明Find X在OPPO内部的地位以及期许。
  事实也正如此:无比震撼的曲面全景屏,实现93.8%史上最高屏占比;独创了中框升起隐藏式前置摄像头与3D感测解决方案,他们称之为“双轨潜望式升降镜头”;与兰博基尼共推定制版,加持SuperVOOC闪充技术……
  这一切既满足了消费者对四年磨一剑的Find X 期待,同时也超过很多人的想象范围(fàn wéi)。而OPPO旗舰(flagship)发布会首次选择(xuanze)在海外,也预示这Find X 将开启OPPO 全新海外市场(shì chǎng)战略(strategy)。
  在此次发布后,OPPO 副总裁吴强第一次以全新的海外市场(shì chǎng)负责人身份与媒体进行了深入的沟通,详细(xiáng xì)阐述(expound)了OPPO 最新的海外策略。
  欧洲每年超1亿市场(shì chǎng)规模,对OPPO极具吸引力
  首先在谈到此次发布会地点选择(xuanze)时,吴强表示,“OPPO Find X是融合艺术设计和技术创新的一款典型产品。而法国是欧洲极具特色和代表性的国家,特别是巴黎这个重要城市,卢浮宫作为它的地标性建筑,具有浓厚的欧洲历史文化和艺术底蕴。这里发布OPPO Find X是最恰当的场所。”
  不仅是发布会地点,此次OPPO还宣布正式进入欧洲市场,首批进入的欧洲市场包括法国、意大利、西班牙以及荷兰。
  吴强给出了此时进入欧洲市场的两大原因。一方面,当前 整个行业的市场规模处在相对平稳甚至略有下滑的阶段,作为一个企业来说,要持续保持发展和稳定增长,需要寻找市场空间。目前欧洲市场每年的智能手机抵押销售(Sales)规模超1亿部,而对于OPPO来讲这是一个极具吸引力的空白市场。另一方,此前OPPO 已经在海外拥有了将近10年的发展经验,此时进入欧洲已经有铺垫。
  从行业地位上看,OPPO 进入更多海外市场也是发展历史的必然。据国际知名市场调研机构IDC数据显示,2017年全球智能(intelligence)手机厂商排名中,OPPO位列第四,市场份额达到7.6%,出货量1.118亿部。排在前面的三星、苹果、华为,3家厂商都已经在按照全球化模式运营,OPPO 此时要再上一个台阶,也必然要进入更多的海外市场。
  此外,过去十年OPPO已经在共计31个国家和地区市场,拥有超过40万个售点提供产品(Product)销售和服务。笔记本电脑抵押和债权人以书面形式订立约定,不转移抵押财产的占有,将该财产作为债权的担保。当债务人不履行债务时,债权人有权依法以该财产折价或者以拍卖、变卖该财产的价款优先受偿。特别是在东南亚积累了不少经验,据IDC数据显示,2017年OPPO在泰国、越南、印尼、菲律宾、巴基斯坦、新加坡等市场份额都处于前两名位置(position )。
  欧洲市场不会大开大合,强调(qiáng diào)精耕细作
  谈及在欧洲市场策略(strategy)时,OPPO 方面认为,欧洲市场OPPO总体策略是遵循循序渐进的原则去做好每个区域市场。具体将从三方面入手:
  第
  一、循序渐进,做深做透每一个市场。
  吴强表示,OPPO要精耕细作。过去大家看到OPPO在国内市场可以说有点大开大合,比较粗放。这种粗放式的管理会带来效率不高或者说资源的重复和浪费,在海外市场就不能允许这样的事情发生,必须要到每一个市场去精耕细作,要深耕,不能急于求成。
  在具体策略方面,吴强称, 在欧洲市场(shì chǎng)会先在法国、意大利、西班牙、荷兰这些国家先行进行突破,找到在欧洲市场开拓(open up)的方法,然后再逐步推进其他国家。不过,暂时并没有详细计划可以透露,总体还是先进入市场开干再说。但可以肯定在欧洲市场不会采用以往在国内那种比较高密集的广告投放方式方法,因为那种方式以我们现在的了解对欧洲消费者(Consumer)来讲可能不太有效。
  第
  二、本地化运营。
在OPPO看来,只有本地化的团队才能理解本地人的需求。据吴强透露,目前OPPO已经积极地在当地寻找一些设计、策划类的公关,品牌管理方面的人才,包括未来渠道管理、销售管理等方面的人才。OPPO的目标是希望未来欧洲团队90%的员工是来自本地的员工。
  第
  三、在欧洲建立设计中心。抵押贷款是指某些国家银行采用的一种贷款方式。要求借款方提供一定的抵押品作为贷款的担保,以保证贷款的到期偿还。
  OPPO将美学放在非常重要的位置(position ),而在设计方面欧洲 具有非常丰厚的,特别是拥有丰富的设计院校和人才。因此吴强表示,将在欧洲设立美学研究中心。该艺术设计中心的地点目前还在考察和甄选,范围包括 巴黎,伦敦,米兰等城市。
  另外针对欧洲市场(shì chǎng)的产品线方面,吴强表示, Find X只是开启欧洲市场的起点。未来会根据市场需求推出不同层级的产品。目前OPPO Fin
  D、
  R、A三大系列未来都会在欧洲上市。
  在渠道方面,OPPO当前在欧洲市场的渠道策略(strategy)重点依旧是紧抓传统公开市场的卖场零售商和运营商这两个渠道。在进入这两个渠道之后,凭借零售和运营商自己的线上业务,OPPO也顺带拓展了线上业务。
  兰博基尼汽车先找的OPPO,双方是全方位的合作
  除了上述措施外,开启OPPO欧洲之旅的两个重要关键就是专利与品牌推广。
  据悉,OPPO很早就为进军海外市场储备专利。近两年,OPPO为应对专利纠纷采取了“自主研发+购买核心专利”两条腿走路的方案。数据显示,截止到2018年6月OPPO全球专利申请超26000件,专利授权数超5000件;国内专利申请公开和授权数量共20477件。
  在品牌上,OPPO 进入欧洲第一动作就是此次宣布与兰博基尼汽车正式达成全球战略合作伙伴关系,并推出了Find X 兰博基尼定制版。
  在采访中,吴强不经意透露一个细节。抵押贷款是指某些国家银行采用的一种贷款方式。要求借款方提供一定的抵押品作为贷款的担保,以保证贷款的到期偿还。据悉,此次与兰博基尼汽车合作在非常短的时间内敲定。此前兰博基尼汽车在全球寻求合作伙伴,今年3月份主动找到了OPPO寻求合作。双方团队几轮谈判后,最终达成共识。
  吴强表示,双方合作更多的是基于对做产品的价值观,追求,极致艺术设计、极致科技感的理念契合,促使双方走在共同,这也是最根本原因。
  据了解(Find out),OPPO与兰博基尼汽车的合作将非常深度,未来双方将充分发挥自身优势(解释:能压倒对方的有利形势)和专长,围绕(circumfuse)产品(Product)、技术、设计、商业以及市场(shì chǎng)推广等领域开展合作。

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